Copiar o preço do concorrente é o jeito mais rápido de errar o seu
Toda semana, uma conversa prática sobre gestão, finanças e crescimento, para quem toca um negócio no mundo real
ARTIGO 05
Copiar o preço do concorrente é o jeito mais rápido de errar o seu
Quando chega a hora de definir quanto cobrar, boa parte dos empreendedores faz a mesma coisa: olha o preço do concorrente e coloca um valor parecido.
Faz sentido à primeira vista. Se o vizinho cobra aquilo e vende, o preço deve estar certo, não é? Parece seguro. Na prática, é um dos caminhos mais rápidos para colocar um preço que não fecha as suas contas.
O motivo é simples: o preço do concorrente foi feito para a empresa dele, não para a sua.
Você não sabe quanto ele paga de aluguel, quanto compra de mercadoria, quantos funcionários tem, quanto gasta de imposto, se comprou em grande quantidade e conseguiu um custo menor, ou se ele mesmo está errando o preço e trabalhando no prejuízo sem perceber. Copiar o número dele é copiar a resposta de uma conta que não é a sua.
Dois negócios que vendem o mesmo produto podem ter custos completamente diferentes. Um paga aluguel alto no centro, outro trabalha de casa. Um tem cinco funcionários, outro toca sozinho. O preço que dá lucro para um pode dar prejuízo para o outro, mesmo vendendo exatamente a mesma coisa.
Preço não se copia. Preço se calcula.
E calcular preço não é nenhum bicho de sete cabeças. É partir do que interessa de verdade: os seus números.
Um preço bem formado nasce de dentro da sua empresa, não da vitrine do concorrente. Ele começa no quanto o produto custa para você, passa pelo quanto a sua estrutura custa para funcionar e termina no quanto você quer que sobre. Quando o preço nasce desse caminho, ele sustenta o negócio. Quando nasce de imitar o vizinho, ele vira uma aposta.
Isso não quer dizer ignorar o mercado. Saber quanto o concorrente cobra é uma informação útil, ajuda você a entender onde está posicionado e a perceber se está muito fora da realidade da região. Mas isso é referência, não é ponto de partida. O preço do outro serve para comparar depois, nunca para decidir antes.
A diferença é essa: quem calcula o próprio preço sabe até onde pode ir. Sabe se aguenta dar um desconto, sabe quando um pedido grande vale a pena, sabe dizer não para uma venda que só daria trabalho e prejuízo. Quem copia o preço do concorrente vive no escuro, torcendo para dar certo.
Antes de olhar para o lado, olhe para dentro.
O preço certo para a sua empresa não está na loja do concorrente. Está nos números que só você conhece.
PERGUNTA DA SEMANA
Você sabe explicar, com segurança, como chegou ao preço que cobra hoje, ou ele veio de olhar o que os outros cobram? Pense nisso até a próxima coluna.
Nylcemara Brandão é consultora em gestão financeira e estratégia empresarial.
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